北京利爾首創新服務模式提前完成產品布局多項創新驅動內生業務增長。
（1）首創合同耗材管理新模式鋼企成本控制背景下市場廣闊公司主營業務是研發和生產鋼鐵工業及煤化工等領域用耐火材料，目前80%左右的的收入來自于鋼鐵工業。公司在國內鋼鐵工業領域首創了耐火材料合同耗材管理模式，該模式是集設計、研發、配置、制造、配套、安裝、施工、維護為一體的“全程在線服務”，將原來商品的價值向服務價值延伸。
該模式是具有明顯的雙贏效果。對鋼企而言，該模式可通過集中采購，使總體采購費用下降；通過集中發貨，可節省運輸費用；可以有效提高鋼材產品質量。目前噸鋼耐材成本在50-60元之間，鋼企通過該模式的應用可節省耐材成本10-20%。對耐火企業生廠商而言，該模式可以擴大單個客戶的銷售規模，做大整體經營規模、提升盈利能力。
公司客戶包括70-80多家大中型鋼鐵企業，合同耗材管理模式已經推廣到天津榮程鋼鐵、唐鋼不銹、邯寶鋼鐵等，該模式下收入占公司總收入的比例已超70%。我們認為在當前鋼企努力控制成本的背景下，未來公司利用其已有渠道優勢，在現有客戶群體中繼續推進合同耗材管理模式可行性大，將促公司穩健增長。
（2）煤化工耐材市占率超20%未來有望迎爆發性增長公司是煤化工耐材行業唯一具有二級施工總包資質的企業。與競爭對手洛陽耐火材料院、中鋼耐火相比，具有研發創新能力強、裝備水平先進高端，可提供整體承包服務等優勢。目前，公司煤化工耐材市占率超20%，客戶包括主要是中國神華、山東兗礦、上海焦化等大型企業。
我國缺油少氣富煤的能源稟賦為煤化工提供了發展機遇，目前我國石油和天然氣對外依存度過高，給我國的能源安全保障帶來很大的隱患，大力發展煤化工可以作為石油和天然氣的重要補充，是保障國家能源安全的戰略需要。根據預測，我國“十二五”末至“十三五”時期，煤化工產業投資預計在6000億~7000億元（總量相當于我國高鐵產業1年的投資，平均到每年約為1000億元）。“十三五”末，煤化工對石油和天然氣的替代率都將達到12.5%。煤化工耐火材料的更換周期為一年半左右，公司作為煤化工耐火材料行業龍頭將從中獲益。
