近年來，陶瓷行業(yè)正處于發(fā)展緩慢的階段，由于受到房地產(chǎn)不景氣、中國建設(shè)開始踩剎車、節(jié)能減排等一些列國家調(diào)控政策的影響，開始出現(xiàn)供過于求的狀況。加之在這個陶瓷市場競爭白熱化的階段，不得不承認(rèn)，經(jīng)營比以前艱難不少。東莞的經(jīng)銷商葉總在過來集團開展總部團購時表示：現(xiàn)在生意很難做，但是周邊確實存在很多新的小區(qū)在建設(shè)當(dāng)中，業(yè)主們都需要裝修，都需要買磚，其實這類型的客戶一直都存在，就看能不能抓住。
集團副總裁彭先鋒彭總說過：事物都是螺旋式發(fā)展上升的。其實，現(xiàn)今陶瓷行業(yè)所處的是一種新常態(tài)，面臨的是一個新的市場。機遇與挑戰(zhàn)并存，新常態(tài)下定有新機遇。我們所需要做的是努力適應(yīng)新常態(tài)，在新常態(tài)下展現(xiàn)新作為。
面對市場大環(huán)境的不景氣，德美品牌在集團的支持和帶領(lǐng)下，正在不斷完善各項工作，包括品牌宣傳推廣、終端促銷活動、終端導(dǎo)購培訓(xùn)、終端店面形象提升等方面，全力協(xié)助德美終端各大經(jīng)銷商以更強的競爭力適應(yīng)市場新常態(tài)。
在品牌宣傳推廣方面，德美瓷磚與各大知名網(wǎng)絡(luò)平臺合作，每月不定期在騰訊家居、網(wǎng)易家居、新浪家居等平臺發(fā)布品牌最新消息，增加品牌曝光度。
在終端促銷活動方面，德美已完善2015年度通案，包括開業(yè)、明星簽售、周年慶、團購等在內(nèi)的大型促銷活動方案。在終端支持方面，除簽約國際小姐何璇以外，今年還增設(shè)3-6萬明星助陣的選擇，集團將給予報銷一半出場費用的支持。集團和品牌鼓勵并支持各大終端店面積極開展各項大型活動，增加品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅闹取Ｄ壳埃蠟g陽、山東泰安等經(jīng)銷商已經(jīng)加入到大型促銷活動的行列，多場活動將在下半年陸續(xù)進行。此外，不少經(jīng)銷商更主動自行開展一些中小活動。例如，五一期間各地的促銷活動、保定德美母親節(jié)促銷、浙江臨安的開業(yè)慶典，毫州聯(lián)盟營銷砍價會等等。
在終端導(dǎo)購培訓(xùn)方面，為了進一步幫助經(jīng)銷商團隊快速成長，集團增設(shè)了派自身培訓(xùn)師到店提供培訓(xùn)支持的服務(wù)，幫助經(jīng)銷商在銷售技巧、瓷磚知識、售后服務(wù)等方面快速提升。
在終端店面形象提升方面，將進一步增設(shè)一套終端常規(guī)物料，融入德美VI色和“美尚人居”的概念，并增加國際小姐何旋的形象，增添賣場氛圍。
在德美品牌的不斷完善下，過去的1-4月里不少區(qū)域業(yè)績相當(dāng)喜人。其中，內(nèi)蒙古包頭、沈陽蘇家屯、湖北宜昌幾家經(jīng)銷商更以高達200%的完成率超額完成任務(wù)，珠海德美更是突破300%的完成率，當(dāng)月完成量占全年任務(wù)量的30%。這卓越的銷售業(yè)績，離不開經(jīng)銷商的自我進步和大區(qū)經(jīng)理的配合。
俗話說，只有淡季的思想，沒有淡季的市場。為了表示在逆勢里創(chuàng)出佳績的決心，各地經(jīng)銷商紛紛發(fā)來了自己的團隊照片。只要緊跟市場的步伐，用心付出，逆勢增長不是夢。逆勢增長，我能！
