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金舵集團11月總結分享會成功召開
日期:2015-12-01
    2015年11月27日-28日,為期兩天的金舵集團11月月度總結分享會在金舵領航館成功召開,企業高層領導與各品牌員工匯聚領航館,共同圍繞“終端推廣實戰、營銷策略、運營問題”這三大課題進行經驗的分享與思想的碰撞。
 
    經驗源于終端、源于實戰,只有深入終端,精準分析市場與客戶,才能找到突破點,打造自己的市場份額。本次月度分享會為四大品牌提供了一個珍貴的平臺,共同論道終端,集思廣益,為下一階段的戰略部署提供思想與經驗的助力。金舵集團董事長羅有成先生也對本次分享會的目的與意義給予極大的肯定,他表示,員工們都必須重視每一次分享的來源與價值,對于我們的團隊,這無疑是一種資源;因為人就是企業最好的品牌,所以面對市場的挑戰,我們現在就要以團隊打造為突破點,為金舵打造最有利的金字招牌。
 
    在董事長振奮人心的講話后,各品牌與職能部門代表分別對終端推廣實戰、營銷策略與運營問題進行討論與分享;對于終端實戰這一課題,大家的討論異常激烈,也衍生出各種價值結論:需要清晰品牌的定位和思路、重視專賣店在銷售中的重要性、給經銷商指明發展方向、對品牌的認可與信心、管理及機制的完善、自身團隊的執行力……;其中,執行力、團隊打造與廠商溝通成為了終端實戰部署的三大關鍵詞,成功的關鍵在于執行,要制勝終端,除了精準的選擇與分析客戶/市場,仍需要增進溝通,更重要的是團隊自身的塑造與執行的意識,才能有效、快速的搶占份額,開拓市場,抗風險能力也能得到進一步的提升。
 
    在營銷策略的討論中,金舵瓷磚總經理李丹鋒先生針對大理石的上市推廣存在的問題與核心要點作出了精彩的分享。李總結合金舵品牌自身的情況,指出當前大理石推廣在終端遇到的問題:1、終端不懂得如何賣大理石瓷磚;2、沒有成系列的產品;3、不懂如何陳列與展示樣板;4、渠道單一;5、配套不齊全。
 
    在找到痛點后,必然能找到突破點,隨后,李總也提出了大理石推廣的核心要點:1、用專業的知識讓經銷商真正的了解金舵大理石,著重宣傳與傳統大理石的區別;2、做好強勢推廣大理石的決心,詳細的了解市場上大理石瓷磚的相關信息,清晰品牌與產品的定位,引導經銷商了解市面信息,增強對品牌的信心;3、對網絡與區域情況的分析,設計好空間利潤,形成完整的價格體系;4、制定大理石的上市推廣計劃,注重人員的培訓、產品知識的培訓、配件促銷方案的制定以及市場覆蓋率等。談到下一步的推廣計劃,李總表示第一步是制定大理石的促銷計劃;第二步是做好激勵政策,成立大理石推廣小組,真正落實大理石的推廣;第三步是建立金舵大理石瓷磚上市暨設計師沙龍,推動設計師與家裝公司對大理石的關注。李總憑借精辟而系統的分享,搏得了陣陣熱烈的掌聲,也榮獲了此次分享會的亞軍。
 
    會議的最后,金舵集團總裁陳志杰先生對本次大會作出總結,他表示:千里之行,始于足下,如果不知道自己的出發點在哪,就不知道在現在這樣的市場環境下,每個人要擁有怎樣的技能,才能使品牌、使公司更有競爭力。
 
    為期兩天的會議已圓滿結束,但實戰終端的道路仍在繼續,本次會議不僅是金舵人之間的經驗分享與思想碰撞,更是為金舵品牌作出下一步戰略部署提供了價值資源,為制勝終端提供助力!
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