在近幾年的生產(chǎn)經(jīng)營中，山東魯陽節(jié)能材料股份有限公司充分感受到市場的反應(yīng)和變化：傳統(tǒng)低端市場競爭激烈，高端市場需求低迷，應(yīng)收賬款總額不斷增加，企業(yè)經(jīng)營壓力日益加大。與此同時，我們也清楚地感覺到，國家推動供給側(cè)改革，從生產(chǎn)領(lǐng)域加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)供給，減少無效供給，擴(kuò)大有效供給，也給企業(yè)帶來了巨大的機(jī)遇：受國家節(jié)能環(huán)保政策和降低成本壓力的影響，傳統(tǒng)市場對耐火材料的要求越來越高;供給側(cè)改革的推進(jìn)，也將促進(jìn)新興行業(yè)需求的不斷涌現(xiàn)。這些變化都將為耐火材料行業(yè)帶來巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/div>
順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，結(jié)合魯陽公司實際，我們主要從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)創(chuàng)新、經(jīng)營管理、市場拓展等方面采取措施來應(yīng)對市場變化：
堅定“轉(zhuǎn)結(jié)構(gòu)，調(diào)方式”決心 凸顯客戶價值
具體講，就是把握好市場發(fā)展趨勢，抓住下游行業(yè)對節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品性能要求提高的新變化，順應(yīng)客戶消費心理從“貪賤吃窮”向注重使用效果、關(guān)注長期效益轉(zhuǎn)變的發(fā)展潮流，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，聚焦客戶價值，逐步淘汰低檔產(chǎn)品，實現(xiàn)由低質(zhì)原料粗放式生產(chǎn)制造，向優(yōu)質(zhì)原料精細(xì)制造的轉(zhuǎn)變;經(jīng)營方式由低質(zhì)低價、競價銷售，向按照價值定價、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價方式轉(zhuǎn)變，聚焦重點客戶，提高服務(wù)質(zhì)量，充分發(fā)揮企業(yè)品種優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢，安排專業(yè)人員專門研究客戶需求，找準(zhǔn)客戶的“硬痛點”，提供一對一、訂單式的系統(tǒng)解決方案，力求抓住節(jié)能環(huán)保材料行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，為客戶創(chuàng)造更多價值，提高企業(yè)經(jīng)營效益，努力實現(xiàn)從規(guī)模擴(kuò)張型、收入增長型向效益增長型發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。
提高風(fēng)險防控能力 守住經(jīng)營底線
在經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式調(diào)整，結(jié)構(gòu)性改革逐步推進(jìn)的變革時期，一大批不能適應(yīng)變化的“僵尸企業(yè)”將會在這個過程中被淘汰，這是改革帶來的陣痛，也預(yù)示企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的加大，由此帶來應(yīng)收賬款增加、賬齡延長、壞賬數(shù)量增加等問題，嚴(yán)重侵蝕公司利潤，影響運(yùn)營質(zhì)量。面對這些問題，2016年，魯陽公司在總結(jié)2015年工作經(jīng)驗教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，把“現(xiàn)金為王，利潤掛帥”作為公司年度生產(chǎn)經(jīng)營指導(dǎo)方針。一是建立逾期貨款預(yù)警機(jī)制，從合同入手，重點管控賒銷業(yè)務(wù)、工程項目等重點業(yè)務(wù)。同時，建立應(yīng)收賬款賬齡分析制度，清理陳年老賬，防范新增逾期貨款。二是把應(yīng)收賬款清收納入再合作管理體系中進(jìn)行統(tǒng)籌管理，從業(yè)過程入手，有計劃地壓縮降低;三是堅決推行落實“轉(zhuǎn)結(jié)構(gòu)，調(diào)方式”的相關(guān)措施，通過客戶價值的提升贏得客戶信任，實現(xiàn)雙方共贏。
加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新管理 提升競爭能力
2015年，為加速公司技術(shù)裝備水平升級，加快國際化進(jìn)程，完善全球市場布局，促進(jìn)公司經(jīng)營管理與國外先進(jìn)管理理念融合，魯陽公司與美國聯(lián)合纖維公司達(dá)成戰(zhàn)略合作意向。5月份，雙方合作項目成功實施。之后，雙方在運(yùn)營、銷售等領(lǐng)域啟動了一系列協(xié)同項目，并已經(jīng)取得了良好成效：在運(yùn)營協(xié)同方面，通過項目推進(jìn)，目前公司生產(chǎn)線生產(chǎn)效率大幅提升30%以上，噸產(chǎn)品能耗降低25%以上，這些成果為公司“轉(zhuǎn)結(jié)構(gòu)，調(diào)方式”經(jīng)營方針的推進(jìn)提供了強(qiáng)有力的技術(shù)保障;在銷售端，通過強(qiáng)化與聯(lián)合纖維公司在國內(nèi)國際市場的互補(bǔ)協(xié)作，國際市場擴(kuò)張步伐將會在2016年提速。2016年，預(yù)計銷售協(xié)同效應(yīng)將對公司經(jīng)營成績的提升起到重要的支撐作用。在協(xié)同項目的推進(jìn)過程中，魯陽公司深切地感受到，與國際第一流公司相比，我們在硬件方面差距不大，最大的差距在于對細(xì)節(jié)的重視，對系統(tǒng)的整合，以及對數(shù)量與質(zhì)量的理解和把握上，這些差距在工裝、質(zhì)量、安全管理、品種、價格控制、市場、客戶管理等方面均有所體現(xiàn)，也是我們今后努力改進(jìn)、提升的方向。2016年，隨著雙方合作的深入，具體合作成效將進(jìn)一步顯現(xiàn)。
抓好企業(yè)內(nèi)部管理 夯實發(fā)展基礎(chǔ)
當(dāng)前我們面臨的是一個變革的時代，更是一個充滿了機(jī)遇的時代。企業(yè)所面臨的市場、用工、政策等環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，如何保證企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，在具體工作過程中，魯陽公司的體會是：要建立起一套系統(tǒng)的現(xiàn)代化企業(yè)管理體系，用科學(xué)的組織體系合理劃分業(yè)務(wù)方向和責(zé)任，用具有凝聚力的企業(yè)文化作為企業(yè)員工干事創(chuàng)業(yè)的動力之源，用個人需求與公司績效需求之間的關(guān)聯(lián)機(jī)制調(diào)動員工干事創(chuàng)業(yè)的激情，用緊逼管理確保公司業(yè)績目標(biāo)的達(dá)成。幾者之間互相聯(lián)系，相互支撐，構(gòu)成一個有機(jī)的整體，成為公司經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成的保障。通過近兩年的運(yùn)行，目前這一套管理體系在魯陽公司已經(jīng)日漸成熟，并且也取得了令人滿意的效果。
嚴(yán)冬過后是春天。目前，國家陸續(xù)出臺的關(guān)于節(jié)能、環(huán)保方面的相關(guān)政策，已經(jīng)為耐火材料行業(yè)開創(chuàng)節(jié)能環(huán)保事業(yè)，助力國家產(chǎn)業(yè)升級、供給改善創(chuàng)造了巨大的空間。作為中國的節(jié)能材料供應(yīng)商、服務(wù)商，我們應(yīng)當(dāng)以勇挑重?fù)?dān)的歷史使命感和責(zé)任感，著眼當(dāng)下，規(guī)劃未來，迎接改革帶來的挑戰(zhàn)，抓住發(fā)展帶來的機(jī)遇，共同迎接我國耐火材料行業(yè)發(fā)展的又一個春天。
