“咦？海螺賣起了家居建材？”8月初，蕪湖市九華北路紅星美凱龍家居建材市場，海螺家居生活體驗(yàn)館正式開門迎客，精致的裝修、環(huán)保的材料，讓開業(yè)第一天便顧客爆滿，門庭若市。
賣水泥、賣型材，這是安徽海螺集團(tuán)給普通人的第一印象，當(dāng)這家令人耳目一新的家居體驗(yàn)館開張時(shí)，自然吸引了不少好奇的目光。
近幾年，海螺集團(tuán)帶給外界帶來驚喜的遠(yuǎn)不止這些。固守效益、跨出國門、開辟新產(chǎn)業(yè)……面對(duì)水泥行業(yè)的“寒冬”，海螺集團(tuán)早有準(zhǔn)備，革舊鼎新，轉(zhuǎn)型升級(jí)，逆勢(shì)領(lǐng)跑，交出了一份暖心的成績單：上半年，經(jīng)營性利潤同比增長了8%，水泥主業(yè)產(chǎn)銷量再創(chuàng)歷史新高，在全行業(yè)和省屬企業(yè)中繼續(xù)保持領(lǐng)先位置。對(duì)外發(fā)展勢(shì)頭不減，沿“一帶一路”開辟出“新干線”。
“寒冬”逆襲
寒意，是這兩年水泥行業(yè)從業(yè)者最深的感觸。
“以前是坐在家里開票，水泥不愁賣，有的客戶提著現(xiàn)金來買。”蕪湖海螺水泥有限公司常務(wù)副總經(jīng)理蔡勝發(fā)是從業(yè)20多年的水泥“老兵”，他對(duì)“黃金時(shí)期”記憶猶新，“水泥價(jià)格最高時(shí)超過400元每噸，現(xiàn)在的價(jià)格只有每噸200元左右。”蔡勝發(fā)不由感慨：“好日子過去了！”
需求下降，產(chǎn)能過剩，使全國水泥行業(yè)面臨著嚴(yán)峻的形勢(shì)，從2015年起，水泥行業(yè)急轉(zhuǎn)直下，數(shù)據(jù)顯示，2015年水泥產(chǎn)量同比下降了近5%，水泥企業(yè)利潤總額下降了近60%。也就是說，利潤較2014年減少了400多億。
今年上半年最新的數(shù)據(jù)顯示， 2016年上半年，水泥行業(yè)銷售收入同比下降4.7%，全行業(yè)利潤總額同比下降26.6%。
產(chǎn)量和效益一路走低，水泥行業(yè)猶如步入了“寒冬”。
作為我國水泥行業(yè)領(lǐng)航者、以水泥為主導(dǎo)產(chǎn)品的安徽海螺集團(tuán)也面臨了行業(yè)前所有未的“寒冷”與困難。
年初，水泥產(chǎn)量、價(jià)格出現(xiàn)了斷崖式下滑，形勢(shì)非常嚴(yán)峻。第二季度，需求回暖，海螺水泥抓住了大好時(shí)機(jī)，乘勢(shì)而為，順勢(shì)而上，為今年上半年交了一份暖意洋洋的成績單：今年上半年，海螺水泥全國市場份額占比12%，同比提升1個(gè)百分點(diǎn),產(chǎn)銷量取得了歷史性突破，銷量與經(jīng)營性利潤均實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長，利潤總額占全行業(yè)的“半壁江山”。
在全行業(yè)下跌的背景下，海螺的成績單顯得格外搶眼。
“在年初，我們就清醒地認(rèn)識(shí)到了水泥行業(yè)的嚴(yán)峻形勢(shì)與困難。”安徽海螺水泥股份有限公司總經(jīng)理吳斌在回顧上半年成績時(shí)，把首要原因歸結(jié)于對(duì)形勢(shì)的前瞻與預(yù)判。今年年初，集團(tuán)董事會(huì)對(duì)今年形勢(shì)預(yù)判得很準(zhǔn)，把困難一一擺出來，并謀求解決之道，“首當(dāng)其沖是對(duì)市場的精耕細(xì)作”。
今年上半年，海螺集團(tuán)主動(dòng)發(fā)揮市場引領(lǐng)作用，一區(qū)一策、一廠一策、差別施策。集中優(yōu)勢(shì)資源，對(duì)盈利能力較弱的公司實(shí)施精準(zhǔn)幫扶。提出了穩(wěn)定攪拌站、房地產(chǎn)市場份額，提升重點(diǎn)工程和袋裝市場份額的“一穩(wěn)定、兩提升”思想，與安徽建工集團(tuán)等3家房地產(chǎn)企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，鎖定訂單；取得商合杭、徐鹽、衢寧鐵路等34個(gè)重點(diǎn)工程項(xiàng)目水泥供應(yīng)權(quán)。加強(qiáng)袋裝市場建設(shè)，上半年袋裝水泥銷量同比增長447萬噸，增幅11%。
深耕市場的背后是無數(shù)海螺人的默默付出，“與以往不一樣，我們現(xiàn)在要勤跑市場，并給客戶提供點(diǎn)對(duì)點(diǎn)高質(zhì)量服務(wù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量、發(fā)運(yùn)效率和窗口形象，運(yùn)用多種方式，把海螺水泥打造成為客戶首選品牌。”同時(shí)，3萬多個(gè)海螺水泥門店遍布全國，耕耘農(nóng)村市場，成為海螺閃亮的招牌。
海螺集團(tuán)管理層認(rèn)為，成績的取得，既彰顯了海螺雄厚的管理、資金、技術(shù)實(shí)力，深厚的生產(chǎn)經(jīng)營潛能和渾厚的體制機(jī)制優(yōu)勢(shì)，也充分證明了年初制定的生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展思路、各項(xiàng)管理舉措和策略把控正確而行之有效。成績背后凝聚了全體員工的心血和汗水，管理團(tuán)隊(duì)直面困難、不等不靠、敢于拼搏、精益求精。
“能省則省”
降成本，是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革五大任務(wù)中的一個(gè)重要方面，海螺集團(tuán)在降本增效上下足了功夫，“能省則省”，也取得了豐碩成果。
“哪一個(gè)工序或設(shè)備薄弱、有短板，我們就實(shí)施技術(shù)改造，降低能耗，降低成本。”吳斌說，海螺在降成本上是全方位、全過程的。
分解爐是水泥生產(chǎn)過程中的一個(gè)重要設(shè)備。海螺集團(tuán)推廣了分解爐擴(kuò)容技改，使煤炭燃燒更加充分，降低煤耗。改造一套分解爐，投入成本約三四百萬元，改造后，每噸熟料的煤耗可以減少7公斤，一年下來，技改的成本就能回收。
水泥磨是將生產(chǎn)好的粒狀熟料研磨成水泥的設(shè)備，“以前是直接將熟料與配料一道放進(jìn)去研磨，耗電量較大。”蔡勝發(fā)說，現(xiàn)在在水泥磨前增加一臺(tái)輥壓機(jī)，先將熟料碾碎，再研磨，電耗顯著降低，一噸產(chǎn)品能省下5至6度電，輥壓機(jī)的成本兩年就能回收。
為了降低電耗，海螺與發(fā)電廠直接簽訂協(xié)議，用直供電，一年下來，整個(gè)海螺集團(tuán)光電費(fèi)就能節(jié)約上億元……
在海螺集團(tuán)，為了降本增效，類似的技改或措施并不鮮見。
上半年，海螺集團(tuán)通過實(shí)施技術(shù)改造，嚴(yán)格降本節(jié)支，降低原材料成本，開展全面對(duì)標(biāo)，每噸熟料實(shí)物煤耗同比下降2.13公斤，每噸熟料綜合電耗同比下降0.91度，每噸水泥生產(chǎn)成本同比下降22元。
同時(shí)，今年上半年海螺累計(jì)實(shí)施自主維修項(xiàng)目278項(xiàng)，節(jié)約費(fèi)用約1193萬元；開展修舊利廢2265項(xiàng)，節(jié)約備件費(fèi)用支出3100萬元。
不只有水泥
最近一段時(shí)間，在蕪湖紅星美凱龍海螺家居生活體驗(yàn)館工作的馮歡歡忙得不亦樂乎，前段時(shí)間，生活館忙著裝修與安裝產(chǎn)品，除此之外，她還要對(duì)產(chǎn)品的性能作用了然于胸，并用最通俗易懂的語言向消費(fèi)者推廣。家居生活館開業(yè)后，馮歡歡兼職講解員，向絡(luò)繹不絕的市民介紹產(chǎn)品。
這個(gè)百十個(gè)平方的體驗(yàn)館是海螺型材新產(chǎn)品展示的最靚麗的窗口，步入體驗(yàn)館，可以看到美觀大氣的陽光房、移門、書柜，可以說，只要家里裝修需要的家居建材，這里幾乎一應(yīng)俱全，從外表看，與其他家居店的產(chǎn)品并無兩樣，但是背后卻藏著門道。
“我們所售的產(chǎn)品全部是塑鋼材料，沒有油漆，沒有甲醛，當(dāng)天裝修，當(dāng)天就能入住。”馮歡歡說，無論是門窗、書柜，還是地板、櫥柜，他們都有銷售，顏色、款型有200余種。
像這樣的體驗(yàn)館在全國還有30多家，它們是海螺型材探索高端家居市場的一個(gè)縮影。
海螺集團(tuán)提出 “固守效益、跨出國門、開辟新產(chǎn)業(yè)”的總體要求，開辟新產(chǎn)業(yè)被放在重要的位置。
“以前，提起海螺人們的印象就是賣水泥，提起海螺型材，人們的印象是賣一捆捆的材料。其實(shí)不是這樣，海螺不只有水泥，海螺型材也不只是賣原材料。”海螺型材股份有限公司總經(jīng)理王楊林說，當(dāng)前，型材行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，甚至部分型材廠家退出，這就要求他們必須轉(zhuǎn)型，去闖市場，他們瞄準(zhǔn)了高端市場，提高高端產(chǎn)品的供給，“我們把型材加工成門窗等產(chǎn)品出售。”
王楊林介紹，海螺型材現(xiàn)在正在主攻工藝高、質(zhì)量好的系統(tǒng)門窗，生產(chǎn)密封強(qiáng)、隔音好、耗能低、個(gè)性化、智能化的產(chǎn)品，布局高端零售家裝市場，培育新的產(chǎn)業(yè)增長點(diǎn)。
這幾年，海螺型材相繼推出高節(jié)能性能的伊爾斯塑鋼系統(tǒng)門窗、零甲醛生態(tài)樹脂門、環(huán)保免油漆柜式家具等產(chǎn)品，為消費(fèi)者打造綠色、節(jié)能、環(huán)保、健康的家居生活。
為了拓寬銷路，海螺型材除了線下體驗(yàn)店，還開通線上網(wǎng)店，目前，全國18個(gè)省40個(gè)市的消費(fèi)者可以直接網(wǎng)上選購產(chǎn)品，海螺送貨上門并負(fù)責(zé)安裝。今年下半年，海螺型材力爭做到網(wǎng)店接單區(qū)域能夠覆蓋全國主要中心城市。
數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，海螺型材共銷售彩色型材8.2萬噸，同比增長2061噸，門窗年加工能力已超過51萬平方米，經(jīng)營利潤同比增幅達(dá)到兩位數(shù)，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國，全國市場占有率達(dá)35%以上，產(chǎn)銷量連續(xù)12年位居世界第一。
此外，海螺型材不斷優(yōu)化產(chǎn)能布局。7月8日，與吉林省長春市農(nóng)安縣政府簽署了年產(chǎn)4萬噸塑料型材投資協(xié)議。這也是海螺集團(tuán)積極響應(yīng)國家振興東北老工業(yè)基地戰(zhàn)略，在東北投資的第一個(gè)大型項(xiàng)目。
走出去
7月19日，海螺集團(tuán)與俄羅斯烏里揚(yáng)諾夫斯克州合作項(xiàng)目取得積極進(jìn)展，雙方在中俄兩國政府的共同見證下，簽署了《關(guān)于在烏里揚(yáng)諾夫斯克州投資水泥項(xiàng)目的投資協(xié)議》。這意味著海螺水泥即將走進(jìn)俄羅斯。
其實(shí)，海螺布局國外已經(jīng)由來已久，自2011年，印尼南加海螺項(xiàng)目開工之后，海螺已經(jīng)在印尼、緬甸、老撾、柬埔寨等國家落實(shí)發(fā)展項(xiàng)目12個(gè)，設(shè)立公司12家，海外員工已達(dá)1200多人。
“布局海外，是集團(tuán)實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略需要。”海螺集團(tuán)黨委書記、董事長高登榜一再強(qiáng)調(diào)，海螺集團(tuán)一定要抓住國家“一帶一路”戰(zhàn)略和安徽省“調(diào)轉(zhuǎn)促”行動(dòng)綱要的政策機(jī)遇，利用好國際水泥產(chǎn)業(yè)調(diào)整這個(gè)窗口期，堅(jiān)定不移地推進(jìn)海外戰(zhàn)略，完善海外戰(zhàn)略布局。
從印尼到緬甸、老撾、柬埔寨，再到俄羅斯等歐洲國家，海螺集團(tuán)一個(gè)個(gè)海外項(xiàng)目建設(shè)正如火如荼：
2016年2月5日，緬甸海螺5000t/d熟料生產(chǎn)線順利點(diǎn)火試生產(chǎn)；5月28日，印尼南加海螺第二條生產(chǎn)線成功投運(yùn)；8月2日，與國家開發(fā)投資公司合作的印尼西巴布亞水泥項(xiàng)目進(jìn)入點(diǎn)火投產(chǎn)倒計(jì)時(shí)；緊鄰國際干散貨海港的印尼孔雀港粉磨站項(xiàng)目，也有望于今年下半年投產(chǎn)。
今年以來，海螺集團(tuán)還多次組隊(duì)對(duì)中亞、南亞、非洲等地開展了水泥市場調(diào)研，積極尋找新的規(guī)劃區(qū)域和項(xiàng)目載體，為后續(xù)發(fā)展儲(chǔ)備資源。
海螺布局海外，絕不是盲目投資，集團(tuán)要求，在海外布局上，既要選準(zhǔn)點(diǎn)，更要從風(fēng)險(xiǎn)管控、降低投資風(fēng)險(xiǎn)的角度，選擇更為合適的投資方式、投資時(shí)間節(jié)點(diǎn)。要認(rèn)真總結(jié)前期工作經(jīng)驗(yàn)，解決好當(dāng)前制約海外發(fā)展的突出問題，穩(wěn)扎穩(wěn)打地將每一個(gè)海外項(xiàng)目落實(shí)好、經(jīng)營好。
除了在海外投資，海螺還把產(chǎn)品銷售出去，化解國內(nèi)產(chǎn)能過剩。海螺今年上半年的國外銷售量較同期增長了60%，出口地區(qū)增加了12個(gè)，目前已覆蓋了全球30個(gè)國家和地區(qū)，很大程度上緩解了國內(nèi)供求矛盾。
從1996年9月成立到今，海螺集團(tuán)剛好走過了20個(gè)年頭。20年來，海螺蓽路藍(lán)縷、從一個(gè)山區(qū)工廠成長為連續(xù)11年躋身中國500強(qiáng)的企業(yè)，下屬150多家子公司，遍布全國21個(gè)省、市、自治區(qū)及印尼、緬甸、老撾、柬埔寨等國家，經(jīng)營產(chǎn)業(yè)涉及水泥、化學(xué)建材、節(jié)能環(huán)保、國際貿(mào)易、酒店餐飲等領(lǐng)域，現(xiàn)有員工5萬余人，總資產(chǎn)1098億元，資產(chǎn)負(fù)債率僅為31.5%，被外界譽(yù)為安徽最能賺錢的省屬企業(yè)。
20年，對(duì)于一個(gè)人來說，正值青年，海螺的下一步怎么走？他們?cè)?ldquo;十三五”規(guī)劃中描繪出藍(lán)圖：到2020年，要實(shí)現(xiàn)匯總營業(yè)收入超過2000億元，總資產(chǎn)超過2000億元，力爭挺進(jìn)世界500強(qiáng)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)水泥單一品牌產(chǎn)值全球第一，綠色新型建材產(chǎn)值全球第一，與水泥相關(guān)聯(lián)的節(jié)能環(huán)保裝備和服務(wù)業(yè)產(chǎn)值全國第一——這就是當(dāng)下海螺人日夜追逐的 “一強(qiáng)三冠”目標(biāo)。
