近日，山東耐材公司與韓國浦項建設(shè)公司簽訂合同，向浦項建設(shè)總包的印尼喀拉喀托浦項鋼鐵廠和浦項制鐵巴西合資鋼鐵廠高爐熱風爐提供耐火材料。該供貨合同，涉及出口總量28706噸，金額8500萬元，創(chuàng)造了該公司單次中標出口合同金額紀錄，標志著山東耐材國際化戰(zhàn)略登上一個新臺階。
韓國市場是山東耐材公司產(chǎn)品出口的主要市場，從2004年開始，該公司即供應(yīng)浦項鋼包等作業(yè)用耐火材料。在現(xiàn)代制鐵唐津工廠一期建設(shè)中，其耐火材料供應(yīng)商無法完成供貨，山東耐材公司想盡辦法，應(yīng)急供貨112萬塊格子磚，在韓國市場贏得了較好的知名度。近年來，山東耐材公司利用現(xiàn)有銷售渠道，推進各種產(chǎn)品在韓國市場的銷售，并積極開拓在浦項制鐵的直銷渠道，2011年首次與浦項建設(shè)簽訂熱風爐硅磚直接供貨合同，目前已經(jīng)順利完成三個熱風爐的供貨合同，得到客戶充分肯定。山東耐材從浦項建設(shè)啟動印尼和巴西新建鋼鐵廠項目開始，就密切關(guān)注項目進展情況，適時提供項目需求的相關(guān)信息咨詢支持，保證了在該項目中供應(yīng)商的優(yōu)勢地位。在6月份浦項建設(shè)對印尼和巴西新建鋼鐵廠項目高爐熱風爐材料招標中，山東耐材一舉中標，為今明兩年的生產(chǎn)經(jīng)營奠定了良好的基礎(chǔ)。
根據(jù)集團公司的要求和自身發(fā)展規(guī)劃，山東耐材公司全方位推進實施“國際化戰(zhàn)略”，在2011 年出口量達到7.6萬噸、出口產(chǎn)品交貨值1.92 億元、出口產(chǎn)品交貨量占全年生產(chǎn)耐火制品總量32.2% 的基礎(chǔ)上，爭創(chuàng)技術(shù)一流、品質(zhì)一流、成本控制一流和服務(wù)一流，努力構(gòu)建“產(chǎn)品+服務(wù)”營銷模式， 打造山東耐材服務(wù)品牌。把戰(zhàn)略重點集中于主要產(chǎn)品、市場、客戶，利用現(xiàn)有資源，提供更好的服務(wù)。上半年，山東耐材出口訂貨量同比提高59%，訂貨值同比提高74%，發(fā)貨量同比提高20%，發(fā)貨值同比提高39%。
該公司各子分公司發(fā)揮各自優(yōu)勢和特點，為企業(yè)減虧增盈而努力。魯耐窯業(yè)公司加強生產(chǎn)計劃的整體管控，強化生產(chǎn)計劃的執(zhí)行與檢查，關(guān)注核心客戶的要求，進一步挖掘生產(chǎn)潛力，針對訂貨充足、生產(chǎn)組織難度大、出口任務(wù)重的實際，深入開展“百日勞動競賽”活動， 上半年， 產(chǎn)量同比提高13.47%，其中，出口產(chǎn)品產(chǎn)量同比提高29.75% ； 產(chǎn)值同比提高22.74%，出口產(chǎn)品產(chǎn)值同比提高30.42%；實現(xiàn)利潤累計323 萬元。王鋁分公司深挖潛力、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、降本增效，連續(xù)18個月實現(xiàn)月產(chǎn)過萬噸，創(chuàng)企業(yè)生產(chǎn)歷史記錄。上半年，產(chǎn)量同比提高2.34%，銷售收入同比增加16%，累計實現(xiàn)利潤305.95萬元。王耐分公司加強內(nèi)部管理，提高產(chǎn)品實物質(zhì)量、毛坯成品實現(xiàn)率和產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性，產(chǎn)品訂貨價格實現(xiàn)了逆勢增長。上半年，在耐火材料產(chǎn)量同比基本持平的情況下，產(chǎn)值同比提高16.93%，噸磚價格同比提高了近200元。出口市場訂貨占總訂貨量的21.5%，非鋼產(chǎn)業(yè)累計訂貨占全部訂貨的50.7%，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場結(jié)構(gòu)調(diào)整取得了顯著成效。
