5月份以來，武鋼集團(tuán)鄂鋼營銷公司為應(yīng)對弱勢震蕩的鋼材市場，想方設(shè)法開拓優(yōu)特鋼市場，著力提升銷售單價和品種鋼的比例。截至目前，比較效益較好且單價較高的彈簧鋼、五金工具鋼、齒輪鋼、汽車用鋼等4大類品種優(yōu)特鋼訂單量近3000噸，品種結(jié)構(gòu)調(diào)整工作初顯成效。
針對當(dāng)前銷售單價較高、比較效益較好的優(yōu)特鋼產(chǎn)品訂單不足的現(xiàn)狀，該公司將彈簧鋼、五金工具鋼、齒輪鋼、汽車用鋼等4大類優(yōu)特鋼品種作為市場開拓的主攻方向，明確責(zé)任人和責(zé)任目標(biāo)，推行噸鋼提成的績效考核模式，鼓勵營銷人員真正變“坐商”為“行商”，主動到市場一線尋求商機(jī)。
為逐步打開優(yōu)特鋼銷路，該公司指定專人圍繞4大品種開展市場深度調(diào)研，以湖北省內(nèi)為中心，向銷售半徑800公里內(nèi)加工業(yè)密集的地區(qū)輻射，分析、收集和掌握各類品種的市場定位、目標(biāo)區(qū)域、技術(shù)條件、交貨標(biāo)準(zhǔn)、競爭對手、生產(chǎn)工藝、定價機(jī)制、終端用戶等信息資料；由領(lǐng)導(dǎo)帶隊，有針對性地進(jìn)行實地走訪，尋求有合作意向的客戶和潛在客戶。同時，這也是為了后期逐步實現(xiàn)增量目標(biāo)、擴(kuò)大市場占有率做好市場儲備。
