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    企業以信心破冰

    雖然從去年開始，企業對今年衛浴市場將會持續低迷的情況已經有心理準備，但2012年第一季度過去后，不少企業發現銷售額下降的幅度遠遠超出了自己的心理預期。記者在走訪潮州衛浴企業問及近段時間的銷售情況時，大部分企業負責人都是搖頭加嘆氣，并大吐苦水，表示從去年開始整個市道都不旺，銷量直線下滑。少數企業的銷量能與去年第一季度持平或者小幅上漲10%左右，部分企業反映銷量下降了20%到30%，更有的小企業嚴重到目前還沒恢復正常生產，靠賣庫存維持經營。

    隨著去年以來房地產調控政策的繼續進行，對衛浴市場造成的影響已經顯而易見，這也成為衛企第一季度業績普遍下滑的主要原因。除此之外，國外市場銷售也并不理想，汕頭海關統計數據顯示，今年頭兩個月潮州陶瓷產品出口額為12781萬美元，同比下降6.1%，可以看出，今年潮州衛浴無論是內銷還是出口，形勢都異常嚴峻。

    企業生產恢復緩慢

    按照潮州的習慣，農歷正月十九之前，衛浴企業一般都不會點窯生產，正月十九過后各個企業的生產才會慢慢恢復正常。因為企業開工時間晚，去年潮州衛浴企業出現了嚴重的產品供不應求，客戶催貨電話一個接一個，為了及時供貨不少企業高價招工。

    今年的情況剛剛相反，雖然衛浴企業點窯生產的時間要比去年還要晚一些，到2月下旬，只有規模稍大的企業已經在生產，而且多數是才燒了幾窯的產品，小企業更是還沒有點窯，但并沒有像去年一樣出現嚴重的缺貨現象。

    “今年衛浴的冬天真的要來了，現在很多企業都還沒正常生產，規模大的企業在慢慢燒一點產品，量也不大，沒點火的小企業還很多。從網上公布的數據看，今年第一季度房地產成交量也在下降，2012年肯定是一個難過的日子。”新月坊衛浴總經理趙臨蓁對記者說。

    尋求破局,協會與企業聯手

    在整個行業絕對消費量出現萎縮的情況下，企業死守傳統的銷售渠道，生存壓力越來越大，向二三線城市拓展分銷也變得越來越不容易，為了挺住通脹帶來的壓力，企業紛紛改變過去死守的坐商模式，主動出擊，嘗試網絡營銷、工程渠道等新的銷售模式，期待突破市場冰點。

    “與去年同期相比，今年第一季度我們公司的銷量小幅上漲，出口和內銷的加起來大概上升了10%，主要有兩個原因，一方面是因為我們國內、國外空白的市場還比較多，上升的空間還很大，另一方面是因為我們在銷售渠道的突破上取得了成功，和家裝公司的合作見到了效果。隨著市場的變化，靠原來的營銷模式很難有新的突破，家裝渠道在衛浴的整個銷售中占的份額越來越大，我們在長沙市與13個家裝公司簽訂了合作協議，效果都不錯，我們未來將會重點發展家裝渠道的銷售模式。”卡尼斯衛浴副總經理蘇家澤說。

    “協會也在努力整合各種力量幫助企業渡過難關，例如3月份，德國陶瓷坯體干燥設備新技術應用推介會在潮州舉行，古巷陶瓷協會組織50多家衛生陶瓷企業參加，引導企業運用新的干燥技術，以提升衛生陶瓷生產企業的產品研發速度和技術更新速度;邀請潮州市外經貿局到古巷陶瓷協會舉辦‘自貿區關稅優惠政策宣講會’，幫助企業開拓國際市場，應對國際貿易壁壘;舉辦‘2012年廣東建材裝飾產品阿聯酋展覽會暨企業開拓中東市場推介會’，幫助企業開拓中東市場等。”古巷陶瓷協會辦公室主任魏楚杰說。

    沒有淡季的市場，只有淡季的思想，雖然目前銷售情況不理想，但多家企業向記者表示，對未來的衛浴市場依然充滿信心，尤其是隨著農村市場的發力，衛浴產品的市場空間將會越來越大。現在正好趁著銷量受挫的時機認真調整產品結構、規范生產流程，生產性價比更好的產品搶占市場。