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    截至4月末，品種鋼銷售同比增長9.29%，開發新用戶6家
　　
    日前，記者從國貿公司了解到，本鋼長材產品銷售實現逆勢增長。截至4月末，長材產品銷售達134萬噸，品種鋼銷售比例達81.37%，同比增長9.29%，此外，在確保完成全年協議量基礎上，開發品種鋼新用戶6家，為全面完成今年營銷任務打下了堅實基礎。
   
    兩鋼合并重組后，本鋼集團做精做強長材產品，將品種開發、調整產品結構作為重點，不斷提升產品研發能力，使長材產品實現了從普通建筑用材向金屬制品拉絲用材的跨越，已位居同行業前列。目前，螺紋鋼產品已應用于國家重點工程“磁懸浮列車”、上海市重點工程“南北高架橋”、深圳地鐵、大連機場、秦皇島建港工程等大型建設項目中。
   
    今年以來，受國家房地產調控政策的影響，國內的螺紋鋼、線材、圓鋼等長材市場持續低迷。面對困難，本鋼集團積極應對，主動出擊，及時調整長材產品的銷售思路，通過密切跟蹤市場尋找商機、調整用戶結構、提高品種鋼銷售比例等措施，實現了長材產品銷售逆勢增長的喜人局面。
   
    積極捕捉市場信息變化，抓住商機進一步擴大市場占有率。國貿公司在做好日常對標鋼廠、目標市場及重點用戶經營情況信息收集、分析、反饋的基礎上，深入東北、華北、華東和華南等區域市場，廣泛開展了用戶走訪、市場調研和品種開發工作。同時，他們還深入高端焊材、鋼簾線、冷礅等用戶，宣傳本鋼經營策略和品種開發特點，了解競爭對手經營策略，使品種鋼開發方面取得了進展。其中，拳頭產品簾線鋼不僅成功打入國際一流簾線鋼供應商貝卡爾特公司，而且實現了批量供貨。焊材產品已經與國內的龍頭企業天津金橋、四川大西洋、錦州錦泰等建立了穩定的合作關系。
   
    加強與用戶的溝通合作，通過前移服務保證產品銷售。國貿公司長材銷售處業務人員積極跑市場，與用戶面對面地就價格、產品質量、技術等進行深入探討，了解用戶需求，為用戶提供個性化服務，從而穩定了銷售渠道，把握住了營銷工作的主動權。通過提升服務質量，多家協議戶在年初合作基礎上增加了全年的協議量。其中，全國最大的焊材企業天津金橋集團在3月份對焊條和焊絲訂貨量也從每月3000噸增加到了1萬噸。
   
    合理的銷售政策，過硬的產品質量，優質的服務，使“本鋼牌”長材產品得到了用戶的認可和青睞，產品訂單接踵而至，即使在今年市場形勢持續低落的態勢下，本鋼長材產品依然圓滿完成了本鋼集團的銷售計劃。