亚洲精选视频在线/综合啪啪/mm1314极品翘臀尤物美女图片/日韩爽爽影院

    國(guó)美蘇寧渠道下沉，大力發(fā)展三四線市場(chǎng)”、“鎖具企業(yè)發(fā)展三四線城市市場(chǎng)”、“中國(guó)車市決勝三四線，渠道布局需打破傳統(tǒng)”……開年來(lái)，報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)各大媒體上都充斥著各行業(yè)轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場(chǎng)的消息，因一線城市逐漸成熟，市場(chǎng)也趨于飽和，二線城市競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，紛紛放眼有著更廣大區(qū)域范圍的三四級(jí)城市和地區(qū)，認(rèn)為只有三四線城市才是更大增長(zhǎng)動(dòng)力源的福地。

    據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，小城鎮(zhèn)的家庭收入總量已經(jīng)比一線和二線城市的總和高出約50%，且在今后20年內(nèi)，小城鎮(zhèn)中年收入超過(guò)3.5萬(wàn)的家庭每年將增加760萬(wàn)戶，比城市增長(zhǎng)速度還快。

    聞名于世的麥肯錫咨詢公司經(jīng)過(guò)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)在很多并不引人注目的小城鎮(zhèn)，卻生活著數(shù)億具有一定消費(fèi)能力的消費(fèi)者，跨國(guó)公司和大部分國(guó)內(nèi)生產(chǎn)耐用消費(fèi)品的企業(yè)同樣都忽略了這個(gè)市場(chǎng)。
 
    在樓市新政、物價(jià)上漲、國(guó)際經(jīng)濟(jì)低迷等因素的影響下，建陶行業(yè)的發(fā)展受到了嚴(yán)重的制約，部分陶瓷企業(yè)和經(jīng)銷商甚至面臨倒閉的困境。那么，陶瓷企業(yè)如何走出困境?無(wú)疑，開拓三四線市場(chǎng)甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，這片對(duì)于大多數(shù)品牌企業(yè)還是處女地的市場(chǎng)，是一個(gè)很好的選擇。

    縣級(jí)市場(chǎng)的“團(tuán)購(gòu)新顏”

    眾所周知，三四線市場(chǎng)特別是縣級(jí)市場(chǎng)對(duì)于大多數(shù)品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)依然是一片空白，即使成功布局到縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，但由于縣鎮(zhèn)市場(chǎng)相對(duì)狹小、消費(fèi)者總體購(gòu)買力有限以及經(jīng)銷商實(shí)力不足等問(wèn)題，導(dǎo)致品牌難以推廣，企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的管理也比較混亂，使得縣級(jí)市場(chǎng)即使有了布局，但品牌效應(yīng)在這些地方的作用還不明顯。

    據(jù)記者在西安終端市場(chǎng)走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，目前，縣級(jí)市場(chǎng)客戶大部分是經(jīng)銷商在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)過(guò)程中建立起來(lái)的，即所謂的熟客，而對(duì)如何開拓新的銷售渠道和新客戶，很多經(jīng)銷商卻不知如何操作，或者心有余而力不足。對(duì)此，記者采訪了新中源陶瓷河南營(yíng)銷中心團(tuán)購(gòu)部相關(guān)負(fù)責(zé)人，希望了解到陶瓷企業(yè)如何利用團(tuán)購(gòu)效應(yīng)在縣級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行品牌推廣和擴(kuò)勢(shì)。

    據(jù)了解，目前新中源在北方縣級(jí)城市除少數(shù)貧困偏遠(yuǎn)地區(qū)外，都已布點(diǎn)，但是由于北方地區(qū)縣級(jí)城市消費(fèi)者的消費(fèi)觀念與南方相比普遍落后，經(jīng)銷商的營(yíng)銷模式也比較單一，因此，利用團(tuán)購(gòu)來(lái)幫助經(jīng)銷商開拓市場(chǎng)、進(jìn)行品牌推廣就顯得非常重要。

    這位團(tuán)購(gòu)負(fù)責(zé)人表示，北方縣級(jí)城市消費(fèi)水平普遍偏低，縣級(jí)市場(chǎng)房?jī)r(jià)基本在2000元每平方米左右，再加上當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)品牌認(rèn)知度比較低，普通消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度非常高，因此，這些縣級(jí)市場(chǎng)的瓷磚以中低檔產(chǎn)品為主，產(chǎn)品價(jià)格偏低。據(jù)這位負(fù)責(zé)人透露，平均每塊磚經(jīng)銷商的毛利潤(rùn)在10元以上就已經(jīng)很不錯(cuò)了，而在南方這個(gè)數(shù)據(jù)基本上要翻倍。

    在低利潤(rùn)運(yùn)營(yíng)的情況下，怎樣借用銷量來(lái)提高經(jīng)銷商的收益，這就成了廠商最為關(guān)心的話題，為此，新中源把團(tuán)購(gòu)深入到縣級(jí)市場(chǎng)，利用團(tuán)購(gòu)的影響力來(lái)進(jìn)行縣級(jí)市場(chǎng)的品牌推廣。

    據(jù)這位負(fù)責(zé)人介紹，4月15日，他們組織了一場(chǎng)小型的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，這場(chǎng)活動(dòng)總共來(lái)了60多名客戶。“這次的客戶來(lái)自石家莊下面一個(gè)縣，雖然人數(shù)不算多，但對(duì)于一個(gè)縣城來(lái)說(shuō)，能夠在二十多天時(shí)間里組織這些客戶來(lái)運(yùn)營(yíng)中心，已經(jīng)算很不錯(cuò)了。”

    團(tuán)購(gòu)的方式有很多種，而這次，新中源成功運(yùn)用的是“金牌聯(lián)盟”的形式，即把當(dāng)?shù)夭煌I(lǐng)域(如陶瓷衛(wèi)浴、地板、電器、家居等)經(jīng)銷商組成聯(lián)盟的形式，進(jìn)行抱團(tuán)式優(yōu)惠銷售。這種形式在如今的大城市已經(jīng)很普遍，但是把它運(yùn)用到一個(gè)縣城，并且成功操作起來(lái)，卻非易事。

    據(jù)這位負(fù)責(zé)人介紹，目前，在北方的縣級(jí)市場(chǎng)，很少有這種操作模式。原因在于，其一縣級(jí)市場(chǎng)過(guò)于窄小，消費(fèi)能力有限;其二經(jīng)銷商實(shí)力不足，操作成本過(guò)高。“但是，我們看到的是，雖然一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)很小，它的總量卻很龐大。現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)還不是很成熟，誰(shuí)抓住了先機(jī)，誰(shuí)就會(huì)走得更快更輕松一些。”在他看來(lái)，一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)，“金牌聯(lián)盟”一般只適合組織一個(gè)，而在一二線城市，類似“金牌聯(lián)盟”這種抱團(tuán)式營(yíng)銷模式卻有很多，這樣，在縣級(jí)市場(chǎng)，誰(shuí)家先運(yùn)用這種模式，誰(shuí)就占領(lǐng)了縣級(jí)市場(chǎng)終端銷售的制高點(diǎn)。

    在大家看來(lái)，陶瓷行業(yè)做團(tuán)購(gòu)是很平常的事情，每年的3·15、五一、國(guó)慶等節(jié)假日眾多建材品牌都會(huì)進(jìn)行大范圍的促銷或者團(tuán)購(gòu)，但新中源做團(tuán)購(gòu)不同于其他企業(yè)，它有一套完善的團(tuán)購(gòu)模式和一支成熟的操作團(tuán)隊(duì)。就像“金牌聯(lián)盟”，這種模式一旦實(shí)行，就會(huì)形成一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的營(yíng)銷體系，除了與當(dāng)?shù)仄渌I(lǐng)域的經(jīng)銷商建立起合作共贏的關(guān)系外，還為經(jīng)銷商重新梳理了銷售渠道，如設(shè)計(jì)師渠道、小區(qū)家裝渠道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)開拓渠道等，這樣就擺脫了經(jīng)銷商在家坐等客戶上門的傳統(tǒng)銷售模式。

    這位負(fù)責(zé)人告訴記者：“新中源做團(tuán)購(gòu)不僅僅只是為了提升經(jīng)銷商的銷量，更重要的是通過(guò)團(tuán)購(gòu)，能夠迅速整合經(jīng)銷商資源，幫助經(jīng)銷商重新梳理當(dāng)?shù)氐匿N售渠道和經(jīng)營(yíng)思路，從而在縣級(jí)市場(chǎng)建立起更高層次的廠商合作關(guān)系。”

    小市場(chǎng)更需要用心服務(wù)

    中國(guó)城鄉(xiāng)差距正在縮小，這其中蘊(yùn)含著巨大的建材市場(chǎng)容量，大小陶瓷品牌當(dāng)然不會(huì)放過(guò)這樣具有誘惑力的市場(chǎng)，渠道下沉成為了各大廠家都在思考的問(wèn)題。有些是下血本直接到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的市場(chǎng)開設(shè)自己的形象專賣店，有些則是采用分銷的辦法一探小市場(chǎng)容量的深淺。即使是同樣的做法，在這個(gè)過(guò)程中，有些經(jīng)銷商迅速地在這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中掙到大把的鈔票，有些則只是湊個(gè)熱鬧，銷量并不理想，這也寒了經(jīng)銷商的心，這都是為什么?

    失敗的理由可能會(huì)有很多個(gè)，但是成功的例子中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣的字樣：根據(jù)市場(chǎng)需要作出調(diào)整，要看到三四線城市近年的變化……變化、調(diào)整，應(yīng)該是出現(xiàn)最為頻繁的字眼，成功的經(jīng)銷商，在這些小市場(chǎng)當(dāng)中，更懂得細(xì)分市場(chǎng)需求，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，主動(dòng)迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。三四線城市，在各大品牌渠道下沉的浪潮中，也教育了當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者，什么是品牌，什么才是好的產(chǎn)品，什么產(chǎn)品才適合自己，消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)享受到怎樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。消費(fèi)者也在不斷地被教育，從對(duì)建陶行業(yè)的不了解走向了解，變得越來(lái)越挑剔。三四線市場(chǎng)的消費(fèi)者，再也不是那群?jiǎn)慰康蛢r(jià)就能被吸引，或者滿嘴忽悠就能拿下的客戶了。這就要求經(jīng)銷商擁有一顆更加細(xì)膩的心，更加敏銳的眼光，細(xì)分服務(wù)，及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求。在三四線市場(chǎng)，銷量要做得好，也許需要的并不是太多營(yíng)銷奇招、奢華的展廳，而是從消費(fèi)者的需求出發(fā)，給消費(fèi)者找到合適他們的產(chǎn)品。